說到鈣鐵鋅，都知道是基礎(chǔ)營養(yǎng)，對于母嬰群體來說，這類營養(yǎng)非常關(guān)鍵，作為大健康范疇內(nèi)的細(xì)分，母嬰營養(yǎng)品借著全國龐大消費(fèi)群的意識(shí)提升，市場規(guī)模表現(xiàn)出良好的上升勢頭。2019年1-5月份的線上母嬰品類份額占比中，營養(yǎng)品僅次于嬰幼兒奶粉，達(dá)到14.65%，甩開第三的嬰幼兒輔食接近5個(gè)百分點(diǎn)�？梢哉f，母嬰營養(yǎng)品迎來了快速發(fā)展的好時(shí)代。
但在中國，想做好一款營養(yǎng)品真的很難。目前中國母嬰營養(yǎng)品市場的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，研發(fā)起步較晚，進(jìn)口化趨勢明顯。目前的母嬰營養(yǎng)品行業(yè)，占據(jù)前位的仍以進(jìn)口營養(yǎng)品占優(yōu)，德國Rotbäckchen小紅臉品牌能在行業(yè)立足，也是市場環(huán)境趨勢的必然。
一個(gè)優(yōu)秀的母嬰營養(yǎng)品牌，在德國乃至全球60多個(gè)國家走紅熱賣，絕不僅僅是因?yàn)樗诋a(chǎn)品和工藝上的高品質(zhì)輸出，或者是營銷上的嶄露頭角，如果不能解決母嬰消費(fèi)群的營養(yǎng)需求，它是不可能做到百年經(jīng)久不衰的。
低調(diào)傳播，不等于品牌不強(qiáng)，我們更看重消費(fèi)者口碑
據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓+淘寶平臺(tái)上，嬰幼兒營養(yǎng)品銷售額增長迅速，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營養(yǎng)素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅。
我們從另一組調(diào)研去看，無論是奶粉喂養(yǎng)、輔食喂養(yǎng)亦或是營養(yǎng)品喂養(yǎng)，媽媽們信息獲取的主要渠道是：媽媽群、母垂平臺(tái)的交流、醫(yī)生和育兒達(dá)人建議，而通常大流通品的廣告?zhèn)鞑サ确矫嬲紦?jù)較低比例。
德國小紅臉從2016年進(jìn)入中國市場以來，在母嬰營養(yǎng)品最初還沒顯現(xiàn)出大趨勢的時(shí)候慢慢沉淀用戶，一瓶一瓶地銷售，一個(gè)一個(gè)地去獲取真實(shí)的用戶反饋，在網(wǎng)絡(luò)傳播還有媒體推廣幾乎沒有動(dòng)作，基本都是靠用戶還有門店去分享自己的感受，就這樣一步步積累出很好的口碑。
在德國總部，小紅臉?biāo)@的大獎(jiǎng)?wù)紦?jù)了滿滿一面幾十平方的大墻，而在中國，喜愛小紅臉的用戶，我們有無數(shù)個(gè)真實(shí)的圖片和視頻，記錄了媽媽和孩子在喝小紅臉時(shí)的開心、快樂還有滿足感。到如今，我們已經(jīng)在中國除西藏外，全部覆蓋，母嬰圈幾乎都知道Rotbäckchen德國小紅臉，這是在德國85%家庭都在喝，市場隨處可見的國民營養(yǎng)品牌，在中國同樣深受喜愛。
堅(jiān)持天然，安全第一，為我們在鈣鐵鋅營養(yǎng)品行業(yè)贏得更大信任
據(jù)艾索兒童研究機(jī)構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合的一份調(diào)查數(shù)據(jù)表明，健康安全對于嬰童消費(fèi)亦非常重要。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，0-12歲家長購買嬰童產(chǎn)品，有56.7%的比例把安全健康性經(jīng)常放在第一位，有34.5%把安全健康性偶爾放在第一位，合計(jì)超過九成的比例。
這還是2016年的一個(gè)調(diào)研，近些年來，安全性的迫切程度更是表現(xiàn)得更加淋漓盡致，對于安全的要求，尤其表現(xiàn)在添加劑、防腐劑等的使用上，母嬰群體作為特殊保護(hù)群體，更是需要加大力度的謹(jǐn)慎。
母嬰圈的一個(gè)權(quán)威測評大號“老爸評測”，講究數(shù)據(jù)嚴(yán)格精細(xì)，無數(shù)大牌在老爸評測的測評下敗下陣來。在一期關(guān)于兒童鐵劑的測評中，“老爸評測”挑選了15款常見鐵劑品牌，進(jìn)行評測。主要從成分、鐵劑實(shí)測含量等方面進(jìn)行考量。第一輪分析成分，篩選掉含有各種添加劑和防腐劑的產(chǎn)品，15款產(chǎn)品中僅有5款沒有添加劑，第二輪將剩余5款產(chǎn)品逐一檢測實(shí)際鐵含量，此時(shí)，只有兩款產(chǎn)品符合要求，其中一款就是德國小紅臉營養(yǎng)液。
另外，小紅臉全系產(chǎn)品均通過權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院檢測，不含甜味素、防腐劑等不良化學(xué)添加，堅(jiān)持源材營養(yǎng)的純粹性，這一堅(jiān)持就是68年之久，這一點(diǎn)難能可貴。
小紅臉相信，母愛是第一營養(yǎng)，要像媽媽一樣去研發(fā)產(chǎn)品，去保護(hù)和解決母嬰群體的營養(yǎng)問題，從自建果園源材基地到全球甄選有機(jī)野生果源，再到NFC工藝和巴氏殺菌技術(shù)的使用，甚至到可以抗紫外線氧化的棕色玻璃瓶的使用，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在講述一個(gè)道理，安全天然是一定要堅(jiān)守的原則，這也是小紅臉為何選擇母嬰基礎(chǔ)營養(yǎng)素作為品類的初心所在，兒童的基礎(chǔ)營養(yǎng)，才是成長的根基。
相信一分耕耘，一分收獲，用戶的實(shí)際反饋更有說服力
在德國，小紅臉遍布超市、藥店和便利店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)生產(chǎn)近55億瓶。在中國，小紅臉已有超過7000家終端門店在售，覆蓋天貓京東等大電商平臺(tái)，穩(wěn)居鈣鐵鋅營養(yǎng)品前幾位，到現(xiàn)在我們出現(xiàn)的最大訂單，有位客戶一次性購買了2萬多的小紅臉產(chǎn)品，這也是多年的忠粉了。
這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，營養(yǎng)品有它獨(dú)特的健康促進(jìn)作用，但不能完全替代藥物去解決健康問題。在產(chǎn)品使用效果方面，德國小紅臉更注重客戶的實(shí)際體驗(yàn)口碑，我們收到數(shù)百份用戶的檢驗(yàn)報(bào)告，跟我們分享補(bǔ)鐵成功的喜悅，李女士就是其中一位，在喝媽媽鐵源之前，體內(nèi)血清鐵含量較低，僅為5.32，飲用媽媽鐵兩個(gè)月后，再次復(fù)查，血清鐵含量已漲到21.44。另一位宋女士的血清鐵指標(biāo)從8.55上升到17.77。
人類源于自然，自然養(yǎng)育人類，自然的力量是最貼近人類本源的治愈。
我們希望孩子能夠吸收到盡可能多的天然營養(yǎng)，每天少量補(bǔ)充，更重要的是堅(jiān)持，日積月累，去看到孩子身體的變化，吃得香、睡得好、少生病、長得更高、更聰明，我們一起去用最純粹的愛，陪伴孩子快樂成長。
